微商品牌是环环相扣层层畅通的,很多企业在一开始比较注重代理的裂变,不断举行招商代理活动,而忽略对产品的销售,认为动销活动应该让底层代理去自由开展.这是不正确的,虽然这样有利于在前快速达成生意,获得资金回笼,但如果畅销不通,货物堆积,很容易在后期全面崩盘的.
因此产品的动销活动品牌方一定要重视参与,品牌方需要为代理商制定合适的产品动销策略.产品的动销方案有很多,今天就和大家讲几个比较常用的动案.
客户回流策略
客户回流策略就是想办法制造再次接触客户的机会,比如通过一些时间规模较为长期的活动或者福利把客户牢牢的锁住,培养和客户之间的信任,有利于形成客户的消费黏性.这种策略其实有很多,需要根据品牌方的产品规格和使用周期来有针对性的设计.
产品复购策略
产品复购策略就是想办法让客户有复购产品的机会,比如可以赠送体验装,或者可以将用完了的产品外包装回寄给代理商,复购时候抵扣一定的金额等,在这种活动中品牌方一定要占主导作用,要尽可能的让代理商轻松的执行活动计划,简单照做就有效果.
产品有奖活动
产品有奖活动就是品牌方设置一些福利活动,目的在于刺激客户消费.比较常见的2种是积分兑换活动和幸运抽奖活动.
晒买家秀活动
这个活动也是非常常见的一种,这么证明自己的产品好,自己说不客观,客户反馈最有说服力,更有利于品牌口碑的发展.
动销终极转化
动销活动主要解决的是底层代理的收益问题,其终极目的在于招商,而招商的对象就是零售客户.这也是根据许多消费者的心理进行的,当消费者体验产品满意后,往往会倾向于选择成为产品的推荐者和代理商,不仅可以自用省钱,还可以把产品分享给身边的好友,小赚一笔,何乐而不为呢?
其实我们可以看见,一般品牌底层动销做的越好的企业,客户量就会越大.客户量越大,自然代理也越多,这样的良性循环才更加符合微商企业的裂变与发展.未来随着微商发展的改变,也一定会出现更多有效益的产品动销活动方案,而我们只需要不断地更新自己的思维跟上时代发展,突破自我!
