当前物质商业竞争激烈,同质化严重,想让消费者在众多选择前对你的品牌青睐有加,那么学会适当提炼产品的卖点,这对于促进销售、树立品牌形象具有重要的影响.今天就和大家谈一谈对产品卖点的提炼和强化的一些基本的原则与方法:
1、 新产品开发前的市场调研.
有调查才有了解,即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查,缩短产品与消费者喜爱的差距,或者可以在市场的空白点树立优势,研发新产品以满足客户需求.那在做市场调研的时候我们往往最常见的几个方向是市场的细分、竞争对手分析、产品目标市场的确认及市场定位等.
2、从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点.即把自己独有的产品的特点提炼出来,作为卖点;
3、在包装、广告和市场推广中采取统一行为,同一品牌的整体形象与卖点.另外我们可以从产品性能和销售通路入手来对产品的卖点进行提炼:
性能卖点:产品本身的性能是卖点的一个重要来源.它的功能作用首先确定了受面群众.
技术卖点:新的技术往往意味着领先与超越,这在高科技产品方面更为突出.
品质卖点:独特的品质自然吸引了消费者的目光;同时也是给客户购买打了定心针.
原料卖点:从原材料着眼,只有好的原材料才能做出好的产品.好的原料意味着本源的自然纯粹,这一点多用在食物类产品中.
原料卖点:包装是消费者对产品的第一印象,你不得不承认好看的往往更吸引客户的眼球与青睐.
价格卖点:价格永远是消费者关注的焦点.比同类产品低价是一个重要卖点.
服务卖点:服务是拉近客户关系最好的方式,对于耐用品更为突出.
对于产品本质的卖点来说,满足人们更高层次需求更像是抓住客户心理的更好方式,对于人们高层次需求,可以从情感、时尚、热点、公益、文化和梦想等.
情感卖点:产品能给客户带来情感,适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感.
时尚卖点:同样生活中追随时尚的人很多,一些服饰类产品常以时尚为卖点.
热点卖点:-关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会.乘势广告都是卖热点的广泛体现;
公益卖点:把企业在-助学、扶贫、环境保护方面作为卖点,以此来争取品牌更多的好感
文化卖点:打造文化新理念,有新意,有心意,才够吸引;
