从客户到代理,其实关系就像谈恋爱一样,基于信任,共同维护发展.作为微商中至关重要的一步,发展代理同样多多少少困扰着许多微商们,今天我们就来谈一谈如何转化意向代理?
第一步:了解对方
首先建立关系的第一步就是要相互了解,反过来想,你如果想和客户建立长久的代理关系,那么首先第一步就是要让客户了解你,你也应该要主动了解客户的意图.这是非常核心关键的一个点,抓住这个点,你就成功一半了!当客户一旦有了一定兴趣和意向时,我们应该要更热情地解对方的人脉情况和经济条件,根据对方的情况给对方推荐不同的级别,客户有任何问题和反馈都要留意和及时给出回应,来证明我们的用心与责任热情,加深2者之间的信任基础,一旦信任累积到一定层次,下一步进行就水到渠成了.
第二步:分析对方的资源,给出对应的销售方案
每个人的情况不一样,那么销售的方案也不一样,如果对方的线上资源好,有很多宝妈社群,而且关系都处理的不错,那么当然首先是先做好线上,把自己的优势先发挥出来.因此在与客户进行沟通时,我们要非常详细地了解和接受客户的信息,并保持一定的敏感度,站在代理的角度去给他建议和帮助他开拓自己的资源与渠道优势.
第三步:帮对方决定
很多人都有选择综合症,很多代理最开始是都是小白,做决定非常犹豫不决,如果对方向你咨询解决问题的方法,你完全可以换位思考,站在对方的角度帮助他去决定,一是能够快速帮他解决当前的困局,促进下一步合作,二是你可以进一步树立自己靠谱有威信的形象,让他看到你的真诚与有责任心.
第四步:主动成交
主动成交是非常重要的,当把对方的疑问都解决完毕的时候,就需要及时去问是否愿意加入?提出问题,解决问题,再次要求成交.有机会成交的,我们一定要积极争取;确实成交不了,也不要直接放弃,我们要分析下问题原因,做好备注,后面去跟踪转化.
第五步:社群转化
在代理都加入之后我们就可以把他们拉进群建立自己的社群,可以在社群里面活跃气氛,形成团队去影响她们,可以开设课程和方法来提升他们的能力,让你的代理能和你一起进步,一起前进.
