做好微商想要勾起潜在顾客消费-,重点是要和顾客谈价值,而非谈价格.销售从一定层面来说等于贩卖信任,学会赢得客户的喜爱与信任,才能成功点燃顾客的购买-.那么做微商如何建立信任感呢?我认为主要从下面这3个方面开始入手:
一、服务承诺和兑现承诺.
微商在发展中初期是不完善,让一些传销骗子割了韭菜跑路,这对微商的形象和发展受到了很严重的损害,甚至影响至今.因此我们在与客户沟通时,给出承诺和兑现承诺就显得尤为重要.微商本来就是朋友圈卖货是个人生意,缺少中间监督,不能一时的利益而牺牲长远的规划,失去口碑的同时失去客户.因此,在售后方面或营销活动方面,一旦我们给出承诺,就一定要兑现,信任是我们商业的助燃剂.
二、剥去生产过程那神秘的面纱.
很多客户之所以在购买时犹豫,其实是对你的产品或者品牌有疑问的,比如产品的生产过程,在一定程度上是大家不太了解但又想知道的,我们可以试着发一些生产相关的视频,把生产过程中的一些环节公示给用户,满足了用户猎奇心理,也会塑造专业高级感.也就是说,把这些对他们而言很神秘的东西,开诚布公的给告诉用户,那么至少会对用户心理产生的影响:
1、厂家源头价格值得;
2、标准化、机械化,质量有保证;
3、不是骗子,值得信任等等.
三、口碑营销.
口碑是做营销必须重视的一环,口碑做起来,是能够让用户口口相传,这比-推广方式更划算.在口碑方面,微商其实是优劣势都存在的,因为这是是一个封闭的平台,那些找你麻烦的用户-人是看不见的;同样给你好评的用户,别人也看不见,因此我们要学会用方法让别人看见,这就是为什么很多微商会去发反馈图的原因了,此外,小视频也是一个好的选择,相对图片真实感更强.
现如今基本上90后都已经开始步入了-了,所以对于很多的90后来说,上班其实并不能够满足于他们,微商创业就是一个很好的方式,对于微商来说同样面临着一代又一代的发展,把握要点,抓住机遇,除了以上增加微商信任感的方法之外,如果有新的方式,也可以和我们大家一起交流讨论哦.
