朋友圈是许多微商展现自己品牌宣传的主战场,但在这个关键的一环上,人有很多人摸不清头脑,每天都在苦恼到底发什么比较好,只知道打打广告,但效果很不好,甚至被很多人屏蔽甚至拉黑,想发鸡汤文,大家早就审美疲劳;想发行业文章,但很难总结多少专业的见解;想要创新,但找不到让大家眼前一亮的途径.根据大家这样的困扰,我们给大家分享6种微商常用到也是必学的朋友圈素材,来帮助你快速提高成单率,吸引更多潜在客户:
第1、客户见证、代理见证、收款截图等
在朋友圈发广告,经常是自夸很难让人信服.但如果有客户见证,亲身体验往往能让别人更容易相信,一个客户见证,胜过自己的百句赞美.所以我们在销售过程中,要储备客户案例或代理案例,最好收藏在微信相册里,方便随时调用.一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方.同时我们客户使用后,也要常常跟进,引导客户说出他的使用感受,积累素材.
第2、互动话题
互动往往是与客户拉近关系的最好渠道,但是想互动也是需要双方配合的,除了给潜在客户评论、点赞、私聊,我们要学会在朋友圈发起一些互动话题.比如:请教问题、转发送福利、脑筋急转弯等等互动式的话题提升朋友圈活跃度.
第3、分享一点价值
越有价值,才会有越多的客户跟随,很多人觉得分享价值太难了.是不是一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,但其实并不是这样的,朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要更简单直接的内容.分享价值其实就是把客户想要的内容提供给他,分享一些实用信息,塑造你的专家身份,让朋友圈认可你,从而引导销售和复购.
第4、真实生活场景
朋友圈毕竟是生活展示的场所,把你的生活展现给大家看,这样才不会自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器.和更多客户建立信任关系,需要更多角度的了解.所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,同时吸引客户关注.
第5、工作小视频
朋友圈发小视频常见,利用好就是营销加分项.我们日常的工作,肯定和我们客户和产品服务分不开.比如:自己试用、发货送货和客户约见,举办活动这些都可以拍成小视频,分享出来.这些素材不仅让人印象深刻,而且让人感觉正规、有吸引力.
