许多刚进入微商行业领域的企业不知道如何去设置一个起盘打法,这是很多企业都会遇到的问题,毕竟关系到整个后续的运转.今天就和大家聊一聊如何设置一个优秀合理的起盘打法.
1.找到细分人群
微商的切入点其实就是找准定位人群.人群找对了,就会找到产品的切入点.要做微商,我们第一步要确定的是我们目前能触达的人群,哪一类的人群细分需求会是非常的容易的.
2.选品的五大特征
微商选品必须要有五个特性:
一、毛利高.微商体系中会分级,就意味着我们的毛利要高.毛利高才能维持这个体系的运转与裂变.
二、高复购率.在微商的渠道里面我们非常讲求复购率,因为这样才能维持整个体系的稳步增长.如果你的产品是一年才复购一次,那么这个代理很难存活.
三、服务的附加价值,阐释代理存在的意义.相比一些大渠道,我们更能保持个性服务,和保护客户私密信息,这也就是我们代理存在的价值,也是她在服务的过程中获得的认可跟她获得的收益.
四、功能要显性.因为微商利用的是目标的代理或者目标消费者在朋友圈里面自带的流量.引导消费者晒朋友圈,这样就会带来二次传播和推广.
五、竞品少.竞品少的意思是说产品是专供微商渠道的.这里面有两个理由,第一是为了保护代理的利益,避免-渠道跟代理渠道发生冲突.
3.打造一个人人都愿意参与的制度
微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变,也可以简单的把它理解成利益分配.我们在设计这个制度的过程中需要根据人的-去制定制度,一步步的使我们跟代理商,跟消费者形成一个利益共同体.
4.庞大的流量离不开IT的支持
IT系统很重要,成熟的系统能帮我们有序的规范的把这些产品或者说把人和钱很有序的组合在一起,通过系统我们不需要增加后端人员,就能处理非常大的业务量.
5.想要突破?营销很重要
一个好的营销行为一定是名利双收的行为,那么在建立微商渠道进行营销的时候就要遵循八个字"品牌造势、渠道借力".
6.用培训锁住强关系
因为微商代理之间的关系是非常弱的,我们通过培训学习成长的方式来和代理进行有效的沟通.在培训的同时,也可以把潜在的客户变成你的代理.
