微商行业不断发展,但其本质还是一种营销.而在微商行业中,有三点至关重要,把这三点搞清楚了,销售业绩不在话下:
一,强弱关系
在我们的朋友圈里,存在的好友可以划分为2种:一种是熟悉的人;另一种是陌生人,基于利益的前提下添加.当我们的客户加我们的微信时,一定是从自己利益或者情感的需求出发的.在建立好友关系时,我们一定要了解客户的出发点是什么,这样我们才能挖掘对方的产品需求.我们一般将关系可以分为:强关系>中关系>弱关系.如果想让弱关系的客户成交,那就一定要学会将关系转换为强关系.做微商一定不能想着只利用自己原本拥有的那些强关系,而要学会建立更多的强关系,撒网捕鱼,从陌生到熟悉,逐步地建立信任感.
二,把握节点
既然我们是做微信营销的,那么就必须会把控营销的节点,发朋友圈要把握节点,加人要把握节点,与客户沟通也要把握节点.营销是有节奏性、规划性、创新性、实时性等.另外营销要结合自己的产品,站在客户的角度满足客户的需求,例如营销文案要符合他们的口味、戳中他们的痛点,哪个时段发什么类型的文案内容是都要做好规划.除了日常的操作之外,我们还需要学会把握好时间节点,通过活动营销来宣传造势,至少得提前半个月的时间做好规划,确定活动的主题、时间、产品、优惠、限量等,收集所有的营销资料,并且规划好发圈的节奏,什么时间发什么类型的文案,从预热到开售都要规划好.
三,产品定位
产品作为营销的主体,一定要有非常明确的定位.产品的定位是产品的价值体现,同时也是一种人群认同感.因为在信息时代,人们只会对自己想要的信息感兴趣,好的产品定位能第一步就吸引到精准粉丝,能为你开辟好的微商之路.客户只有通过产品定位,清楚的了解认识到品牌,才能被它吸引,从而吸引更多流量.除了在定位中充分展现产品的价值,功效等优势之处外,还可以在文化传播上展现产品的魅力,比如打造一种创新的观念表达产品的领先或者独一无二,以此吸引客户尝试.是否能打开一个新的蓝海市场,靠的是定位.
