在这个流量为王的时代,微商想要和大品牌竞争,并发展成为一个全国性知名品牌,你就不能忽视品牌的建设.如今市场上的产品同质化水平很高,想要和-品牌形成差异,你就需要不一样的品牌定位.
虽然微商被称作社交新零售,大家都以流量为王、能卖货才是好营销为标准,品牌建设都是之后的事.但如果想把微商作为一个长久的事业,你就需要一个长远的"卖点",那就是——品牌.
一、什么是品牌?
1955年,广告教父大卫.奥格威在其《品牌与形象》的演讲第一次定义了品牌,认为"品牌代表一种形象."品牌形象来自顾客对产品,企业和使用者本身的综合联想.
二、打造品牌是品牌需要持续进行
打造一个品牌不是一件短期的活动策划,他需要长期的策划与执行,需要长久的投入.如果说销售,广告和公关都是推力,那么品牌是拉力,打造品牌就是促使消费者主动选择.但是,每个消费者可以记住并产生共鸣的品牌数量有限,所以每个塑造品牌形象要独特,在消费者心中先入为主,占领一席之地.
三、品牌的价值
从消费者的角度来看,品牌是企业与消费者签订的无形契约.企业承诺品质、服务、价格,消费者承诺持续购买.两者的约定可以简化购买决策的时间与风险,某些品牌还能提供身份认同和地位标签,带来情感和精神上的认同与满足.
对于企业而言,品牌带来的价值包括有效区分、信用背书、带来溢价等多个方面.
强势品牌还会带来对竞争对手的营销行为有更高的抵抗力,对危机有更高的包容度,营销传播更加高效,吸引更多伙伴合作,员工招募与留任更加容易,更大的金融市场回报.
所以说,品牌价值就是企业的未来,只有强势品牌才会持续带来高回报.
四、打造品牌在于与消费者的每次接触
消费者的体验中各个接触点都是对品牌塑造的关键.简单来说就是在购买前、购买时、购买后阶段是的各种互动,也是从认识-认知-认可-认同的不断深入.
其次,在用户和品牌关系中,产品虽说非常重要,想要消费者对产品品牌产生长期的忠诚,你必须持续有品质如一的产品、持久的创新、完善的服务.
引流是微商的重要环节,它能给微商带来一定的销量增加,但是如何留住客户,让她们变现就需要品牌的力量了.
五、如何打造品牌
品牌不是一蹴而就,也不能急功近利用钱在短期内砸出来.除了代言和广告还需要从品牌定位、识别、内容传播、客户体验、沟通反馈等角度不断深入.
了解产品,了解客户,了解需求,了解市场,通过这些来制定品牌VI、规范包装、logo、颜色、图片.用心制作有温度的文字、海报和视频更能让消费者产生共鸣,给他们留下好印象.发挥社交新零售的优势,积极和客户沟通建立信任关系……打造品牌没有标准答案,打造一个品牌很艰辛,但毁掉一个品牌很容易,每一步都需要微商们真正对待.
社交新零售有社交新零售的优势,在此基础上建立起品牌的形象,是未来品牌持续收益的基础,是微商们最重要的竞争力.微策微商代运营公司,专业多年微商外包服务,微商品牌孵化服务,能帮你打造更好的品牌形象,助力品牌未来的发展.
