基于微商行业的特点,在运营过程中离不开策划一些线上活动以此来推广品牌和产品,又或者吸引用户.而众所周知的是:一次成功的线上营销活动离不开一份接地气的活动策划方案.不同于线下能够有机会同用户直接接触,线上的营销活动方案更要求紧贴用户群体.说到这,如何策划一场成功的线上营销活动呢?今天来自微策运营的资深运营策划专家将结合之前做活动的经历,分享一些线上营销活动的策划经验,希望对大家有一点点启发.
一、分析市场需求
在策划一场线上营销活动之前,我们一定要先想想需求调研这个板块.不管是什么类型的活动,都是基于市场的需求包括市场上消费群体的需求来决定的.
那么我们要从市场调研中的哪些方面来支持我们进行方案策划呢,结合以往策划经验主要把握以下几点:
1.活动目的,一定要知晓这次活动是要做什么,为了什么,要达到什么样的效果.是拉新、促活,还是进行品牌推广?掌握了活动目标才能更清楚的去分析此次活动的可行性,并将活动目的贯穿在每一个环节之中.
2.活动对象,进行受众分析已经是一个老生常谈的话题了,在策划一场活动前期必须熟知活动所辐射的目标受众,详细掌握每个用户的个人偏好,消费习惯和资金状况等,最终在活动内容上结合这些因素才能达到事半功倍的效果.
3.活动内容,内容包括形式以及流程.活动形式不外乎就是几种,满减满赠、社群团购、体验打卡、限时折扣等.但具体的形式一定是要依据前期的用户分析来判定的,举个简单的例子,用户群体如果比较年轻,则活动形式可以设置的带有趣味性一点.而流程则是一场活动的腰杆,它会告知什么时间内需要做什么,是引导用户的关键所在.
二、初步方案的制定
初步方案就是基于前期对市场,受众进行需求分析后,基于需求进行初步的活动规划.那么在第一次的方案中,应该要包含以下几点:
1.准入机制,什么样的用户能够参与活动,是否需要登录,采用何种形式进行登录?
2.活动规则,常规的营销活动当中都会涉及一些奖品或者-利益相关的东西,所以往往都会存在用户钻空子的情况,所以在方案的策划过程中应该制定出相对应的规则.
三、活动后总结复盘
活动结束后品牌方的人员应该及时跟进活动的整体情况,根据效果分析方案设计是否有缺陷或者待优化的点,对后续活动的借鉴意义等,根据反馈和分析进一步优化活动方案.以此达到复制的效果,在下次活动的时候就可以复制此次活动的流程和方案,提高效率.
以上就是关于一场成功的线上营销策划活动的干货,看完以后,相信你对策划活动也有了一定的思绪了!
